Giáo sư Mỹ dạy doanh nhân Việt 'mơ lớn'

[Marketing4u - Khởi Nghiệp] Chúng tôi cũng nỗ lực và khuyến khích sinh viên Việt Nam dám “mơ lớn” khi họ nghĩ về việc khởi nghiệp kinh doanh.

Không khó để nhận ra Việt Nam là một trong những quốc gia có tinh thần kinh doanh cao trên thế giới, ngay từ thời điểm đặt chân tới đất nước này. Kinh doanh nhỏ nở rộ tại các cửa hàng, trên các lối đi và dọc các con đường trên khắp Việt Nam.

Tôi vinh dự được là học giả Fulbright để tới Việt Nam, dạy về tinh thần kinh doanh tại ĐH Kinh tế quốc dân, Hà Nội. Fulbright là chương trình trao đổi giáo dục quốc tế được tài trợ bởi Chính phủ Hoa Kỳ và được thiết kế nhằm tăng cường sự hiểu biết lẫn nhau giữa nhân dân Mỹ và nhân dân các nước khác. Ở Mỹ, tôi là giáo sư tại trường Quản lý Weatherhead thuộc Case Western Reserve University tại Cleveland, Ohio. Bên cạnh việc giảng dạy, tôi cũng là đối tác quản lý của một quỹ đầu tư mạo hiểm chuyên đầu tư vào các công ty cung cấp dịch vụ y tế ở giai đoạn đầu. Tháng Giêng 2012, tôi tới Hà Nội cùng với vợ tôi, Stacy, vốn là giám đốc marketing của một tổ chức phi chính phủ tại Cleveland và 3 con của chúng tôi, ở độ tuổi lần lượt là 9,7 và 6.

Tôi chủ yếu giảng dạy cho sinh viên Việt Nam tại chương trình cử nhân tiếng anh ngành quản trị kinh doanh của trường Kinh tế quốc dân. Tôi có cơ hội cùng với giảng viên người Việt, anh Hà Tùng dạy một khóa về tinh thần kinh doanh và việc xây dựng các dự án kinh doanh mới.

Tôi đã có trải nghiệm tuyệt vời khi thiết kế chương trình giảng dạy cùng giáo sư Việt Nam. Chúng tôi cùng chia sẻ quan điểm và kinh nghiệm thực tế của mỗi nước trong việc giảng dạy. Phong cách giảng dạy của tôi chú trọng sự tương tác và đã thành đặc tính, tôi đưa các vị khách mời tới giảng đường để chia sẻ với sinh viên những kinh nghiệm thực tế về việc khởi nghiệp và vấn đề tài chính cho việc tạo dựng một công ty mới.

Chúng tôi đã có được những vị khách mời tuyệt vời, như Đỗ Tuấn Anh, CEO của Appstore.vn, Simon Andrews, Quản lý khu vực của IFC, Đức Trần từ IDG Vietnam Ventures, và Ryan Galloway, Phó Giám đốc chiến lược của MobiVi. Những vị khách này đã chai sẻ kinh nghiệm riêng của họ trong việc thành lập công ty, và cách thức thực tế để điều hành công ty vốn hiếm khi giống với kế hoạch kinh doanh đề ra.

"Mơ lớn"

Mặc dù Việt Nam có tinh thần kinh doanh lạ thường, nhưng nhiều doanh nhân Việt Nam lại sợ thất bại. Do đó, doanh nhân người Việt thường xuyên không sẵn sàng chịu rủi ro trong kinh doanh như những người đồng sự ở các quốc gia khác. Chúng tôi cũng nỗ lực và khuyến khích sinh viên Việt Nam dám "mơ lớn" khi họ nghĩ về việc khởi nghiệp kinh doanh.

Chúng tôi yêu cầu sinh viết viết kế hoạch kinh doanh như là một phần của khóa học và một vài trong số họ đưa ra ý tưởng mở một nhà hàng hay cửa hàng bán đồ lưu niệm ở Hà Nội. Chúng tôi thách thức sinh viên khám phá để phát triển những ý tưởng kinh doanh dựa trên công nghệ, vốn có tiềm năng phát triển cao và có thể phục vụ tốt cho kinh doanh truyền thống.

Thường là những sinh viên ngành kinh doanh ở Mỹ đưa đến những ý tưởng thành lập những công ty với khả năng tạo nên tăng trưởng ấn tượng. Phần đa những ý tưởng kinh doanh này sẽ thất bại nhưng điều quan trọng với sinh viên Việt Nam là họ suy nghĩ về việc khởi nghiệp với một triển vọng lớn với tư cách một công việc kinh doanh có thể giúp cho cả nền kinh tế tiếp tục phát triển.

Đối với những doanh nhân Việt Nam đang xây dựng các doanh nghiệp mang tính định hướng sự phát triển, việc thu hút vốn từ các nhà đầu tư khác ngoài thành viên trong gia đình vẫn là một thách thức. Cũng đã có những công ty tài chính mạo hiểm tuyệt vời như IDG Vietnam Ventures, DFJ Vinacap nhưng trong so sánh tương quan với các thị trường khác, tỷ lệ đầu tư tài chính mạo hiểm sẵn có ở Việt Nam vẫn còn hạn chế.

Đã có những nỗ lực ở Việt Nam để thử nghiệm và khuyến khích những cá nhân người Việt với mạng lưới quan hệ rộng lớn kêu gọi các nhà đầu tư bỏ vốn vào các công ty mới bắt đầu khởi sự ở Việt Nam nhưng những nỗ lực đó sẽ còn cần nhiều thời gian.

Các nỗ lực khác như chương trình Founder Institute để cố vấn cho các doanh nhân, hỗ trợ họ tiếp cận nguồn vốn giúp doanh nhân Việt Nam có thêm cơ hội để phát triển việc doanh thương.

Tôi đã đóng vai trò cố vấn cho chương trình giúp các doanh nghiệp mới khởi sự tại Việt Nam và tiếp tục đưa ra các lời khuyên cho một vài công ty quan tâm mà tôi đã gặp thông qua chương trình.

Mùa hè này tôi sẽ trở lại Mỹ và sẽ dạy một khóa mới tại Case Western Reserve về tìm hiểu các xu hướng đầu tư tài chính mạo hiểm châu Á, trong đó chủ yếu tập trung vào các doanh nhân và cơ hội đầu tư ở Việt Nam. Tôi dự định sẽ tiếp tục phát triển những mối quan hệ mà mình đã tạo dựng ở Việt Nam và hi vọng có thể tìm cách để hỗ trợ cho sự phát triển của tinh thần kinh doanh và sáng tạo ở Việt Nam trong tương lai.

Theo Vef  (GS. MICHAEL GOLDBERG*)

----------------------

*GS. Michael Goldberg là Giáo sư tại trường Quản lý Weatherhead thuộc Case Western Reserve University tại Cleveland, Ohio và là học giả của Chương trình Fulbright tại Việt Nam.

Khởi sự doanh nghiệp – vì sao thất bại?

[Tư vấn Khởi Nghiệp] Một số liệu thống kê gần đây của Cơ quan Quản lý các Doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ (SBA) cho biết “2/3 các doanh nghiệp mới thành lập có thể tồn tại trong thời gian ít nhất là 2 năm và 44% khác duy trì hoạt động trong thời gian tối thiểu 4 năm”.

Tuy số lượng các doanh nghiệp thành công ngày một nhiều hơn nhưng vẫn còn một tỉ lệ đáng kể những doanh nghiệp mới thành lập gặp thất bại khi khởi sự kinh doanh. Dưới đây là một số lưu ý cũng như các nguyên nhân chính dẫn đến những sai lầm và thất bại khi quyết định thành lập một doanh nghiệp mới.

1. Chưa xác định đúng nguyên nhân thành lập doanh nghiệp.

Vì muốn kiếm thật nhiều tiền? Do bạn nghĩ rằng khi không phải đi làm thuê nữa thì bạn sẽ có nhiều thời gian hơn cho gia đình chăng? Hay bạn chỉ đơn giản cho rằng có một doanh nghiệp riêng để không phải “báo cáo” công việc với cấp trên hay với bất kỳ ai khác? Nếu vì những nguyên nhân như thế, đã đến lúc bạn phải xem lại quyết định thành lập doanh nghiệp của mình.

Dưới đây là những lý do chính đáng hơn để khởi sự doanh nghiệp :

1. Bạn có một niềm đam mê và yêu thích công việc mình đang làm. Dựa trên học vấn của bản thân và những kết quả điều tra nghiên cứu cụ thể, bạn tin chắc rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng đầy đủ một nhu cầu nào đó trên thị trường.
2. Bạn có thể chất tốt và tinh thần khoẻ mạnh, ổn định để có thể đứng vững trước những thách thức tiềm ẩn. Sức khoẻ kém và một tinh thần phân tán - trong một số trường hợp - là nguyên nhân dẫn đến phá sản.
3. Bạn có khả năng lèo lái, quyết đoán, nhẫn nại và một thái độ tích cực lạc quan. Khi những người khác chấp nhận thất bại là lúc bạn phải quyết tâm hơn bao giờ hết.
4. Thất bại không thể quật ngã bạn.Bạn học hỏi từ những sai lầm của mình và dùng bài học từ thất bại đó để thành công trong lần sau. Một chuyên gia kinh tế hàng đầu SBA từng nói rằng rất nhiều doanh nghiệp cho biết những thành công mà họ có được là nhờ vào những bài học thất bại trước đó.
5. Bạn tự lập và biết cách chi tiền cho những giải pháp sáng tạo khi cần thiết. Điều này đặc biệt quan trọng khi được đặt trong tình huống có áp lực về thời gian.
6. Bạn yêu mến những đồng sự của mình và bày tỏ cho họ biết bằng thái độ chân thành, thẳng thắn. Bạn biết cách thích ứng và giao kết với nhiều loại người khác nhau.

2. Quản lý kém

Đây là lý do hàng đầu dẫn đến thất bại của các doanh nghiệp mới thành lập. Các ông chủ mới thường thiếu những kiến thức liên quan cũng như không có trình độ quản lý, chẳng hạn như các lĩnh vực tài chính, thu mua, bán hàng, sản xuất, thuê và điều hành nhân công. Nếu không tự nhận ra những lỗ hổng kiến thức này và tìm sự hỗ trợ, các chủ doanh nghiệp sẽ sớm đối mặt với những khó khăn lớn.

Sự xao lãng sẽ có thể dẫn đến suy sụp. Chủ doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu, tổ chức sắp xếp, lên kế hoạch và kiểm soát tất cả mọi hoạt động của công ty, bao gồm cả hoạt động nghiên cứu thị trường, cập nhật dữ liêu khách hàng - những công việc rất dễ bị bỏ quên khi doanh nghiệp đã được thành lập.

Một giám đốc điều hành giỏi còn phải là một thủ lĩnh có thể tạo ra môi trường làm việc có năng suất. Anh ta phải biết ttìm kiếm, lựa chọn và tuyển dụng những người có tinh thần cạnh tranh để đào tạo và giao quyền cho họ. Một thủ lĩnh cừ khôi cũng cần phải có tư duy chiến lược, khả năng thực tế hóa tầm nhìn chiến lược đồng thời biết đương đầu với những thay đổi và có khả năng phán đoán tốt.

3. Thiếu vốn

Không có đủ nguồn vốn là nguyên nhân phổ biến nhất khiến các doanh nghiệp mới thành lập không tránh khỏi thất bại.Các chủ doanh nghiệp thường đánh giá không chính xác nguồn vốn dự trữ cần thiết.Họ thường hy vọng rất cảm tính vào nguồn thu nhập từ hàng hóa bán được sẽ giúp “cứu vãn” tình thế.

Do đó, việc xác định chính xác số tiền doanh nghiệp sẽ cần là cực kỳ cần thiết, bao gồm chi phí thành lập lẫn chi phí duy trì hoạt động doanh nghiệp. Một công ty mới thành lập sẽ cần một khoảng thời gian từ 1 đến 2 năm để ổn định. Điều này có nghĩa là bạn cần có đủ nguồn tiền dự trữ để chi dùng từ lúc mới thành lập doanh nghiệp cho đến khi nó tạo được thu nhập và tự chi trả.

4. Địa điểm kinh doanh

Đây là yếu tố quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.Một vị trí tốt có thể là cứu cánh để doanh nghiệp có thể vượt qua những khó khăn để phát triển. Ngược lại, địa điểm kinh doanh tồi là nguyên nhân dẫn đến thất bại, ngay cả đối với những doanh nghiệp được quản lý, điều hành và hoạt động rất tốt.

Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét :

1. Khách hàng của bạn ở đâu
2. Giao thông, đường xá, nơi đậu xe, điện đóm
3. Trụ sở của các đối thủ cạnh tranh
4. Tiện nghi và điều kiện an toàn
5. Những chính sách khuyến khích, hỗ trợ của chính quyền địa phương đối với doanh nghiệp mới thành lập
6. Yếu tố lịch sử, văn hóa và thái độ của cộng đồng nơi trụ sở doanh nghiệp mới sẽ toạ lạc.

5. Thiếu kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh là yếu tố sống còn của mọi doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp đã thất bại vì yếu tố này. Kế hoạch phải thực tế, khả thi, dựa trên những thông tin chính xác và cập nhật nhất, đồng thời phải mang tính chiến lược.

Kế hoạch kinh doanh có thể bao gồm các yếu tố sau:

1. Mô tả tầm nhìn, mục tiêu và những yếu tố dẫn đến thành công của doanh nghiệp.
2. Nhu cầu lao động.
3. Các vấn đề và các giải pháp tiềm ẩn
4. Tài chính : vốn trang thiết bị, bảng cân đối thu chi, phân tích lợi tức, phân tích lưu chuyển tiền mặt, dự báo chi phí và dự báo doanh thu
5. Phân tích cạnh tranh
6. Tiếp thị, quảng cáo và các hoạt động khuyến mại
7. Quản lý ngân sách và quản lý tăng trưởng của công ty

Lưu ý rằng hầu hết các ngân hàng khi quyết định cho các công ty vay tiền đều yêu cầu được xem kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp đó.Vì vậy, một kế hoạch hoàn chỉnh không chỉ có lợi cho hoạt động của doanh nghiệp mà còn có thể giúp bạn tranh thủ nguồn vốn vay từ ngân hàng.

6. Mở rộng kinh doanh quá nhanh

Sự nhầm lẫn giữa thành công với việc mở rộng quy mô kinh doanh là nguyên nhân thất bại phổ biến nhất của các công ty mới thành lập. Lưu ý là doanh nghiệp cần phải duy trì được mức tăng trưởng từng bước và ổn định. Trên thực tế, nhiều công ty đã đi đến phá sản do họ đã vội vã mở rộng quy mô kinh doanh quá nhanh.

Khi đã có được một số lượng khách hàng đáng kể và nguồn tài chính dồi dào, cơ hội thành công sẽ mở đường cho bạn. Trước khi tiến hành mở rộng quy mô kinh doanh, hãy xét lại xem liệu công ty bạn có đủ khả năng để đáp ứng kịp thời những nhu cầu của khách hàng hay không cũng như các nhân công có gặp khó khăn gì để có thể theo kịp với yêu cầu sản xuất.

Sau khi nghiên cứu, phân tích và cân nhắc tất cả mọi yếu tố cần thiết, hãy xác định bạn còn thiếu những gì cũng như cần thuê thêm nhân sự gì để phục vụ cho việc mở rộng quy mô kinh doanh. Chỉ nên bắt đầu khi tất cả mọi thứ đã đầy đủ và sẵn sàng.

7. Không có website công ty

Làm kinh doanh trong thời điểm hiện tại, bạn phải có một website cho công ty. Ngày càng có nhiều người sử dụng internet hơn và thương mại điện tử cũng mở ra một tương lai nhiều hứa hẹn. Ít nhất mỗi công ty phải có được một website chuyên nghiệp để khách hàng có thể dễ dàng tìm hiểu về doanh nghiệp cũng như những ích lợi từ sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp. Ngoài ra, bạn còn có thể “kiếm chác” được từ website của công ty mình bằng việc bán quảng cáo hoặc làm trung gian giới thiệu sản phẩm của các công ty khác qua wbsite của mình.Ở những quốc gia có tỉ lệ dân số sử dụng Internet lớn, không có website nghĩa là bạn đã tự đánh mất khách hàng của mình vào tay các đối thủ cạnh tranh khác nếu họ có sở hữu một website.

Một chủ doanh nghiệp thành công là kẻ không bao giờ chọn lấy thất bại ngay từ đầu. Nghị lực, quyết tâm và một tâm thế lạc quan tích cực – đây là 3 thứ vũ khí sắc bén và hiệu quả giúp bạn có thể biến những trở ngại khó khăn thành cơ hội để hiểu biết và phát triển. Hầu hết các tỉ phú tự đi lên từ tay trắng cũng chỉ có trí thông minh thuộc loại trung bình, họ chỉ khác người ở thái độ cầu tiến, ham thích và sẵn sàng học hỏi tất cả những gì có thể dẫn họ đến thành công.

Theo: doanhnhan

5 bí ẩn để trở thành nhà kinh doanh

[Tư vấn Khởi Nghiệp] Nếu bạn đang cố tìm kiếm một vị trí tốt hơn, nhưng lại chưa đủ can đảm để từ bỏ những công việc an toàn hiện tại hay chưa chắc chắn liệu bạn có sẵn sàng hy sinh nhiều thứ để trở thành doanh nhân như bạn muốn? Bài viết dưới đây có thể sẽ đem lại lợi ích cho bạn.

Đây là những kinh nghiệm chia sẻ từ Dan Robinson, một chuyên gia tư vấn và cũng là nhà kinh doanh kỳ cựu. Một trong những suy nghĩ nổi tiếng của ông đó là: trở thành một doanh nhân là điều tuyệt vời mà tôi sẽ không bao giờ đánh đổi nó để lấy về một công việc bàn giấy. Tuy nhiên, ngay cả người doanh nhân tuyệt vời cũng cần hiểu, đôi khi cuộc sống không chỉ có màu hồng.

1. Vượt qua ảo vọng

Bạn sẽ không phải tỉ phú Mark Zuckerberg tiếp theo. Chẳng ai trong chúng ta là Mark. Không phải tôi và cũng không phải bạn. Bạn sẽ không thể có một ý tưởng khiến mọi người cùng phải ngồi xuống, suy xét rồi tạo dựng nên một Facebook thế hệ mới. Những ý tưởng có giá trị hàng tỉ USD và nguồn lợi nhuận liên tục từ 7 – 10 năm sẽ không phải của bạn. Có ước vọng là tốt nhưng nếu ước mơ của bạn thật sự hão huyền, đó chắc chắn không phải điều bạn nên làm. Hãy luôn ghi nhớ rằng thế giới này chỉ có chỗ cho 1 facebook và 1 Mark Zuckerberg. Muốn thành công, trước hết hãy thành thực với hoàn cảnh của mình.

2. Lịch làm việc linh hoạt

Là một doanh nhân cũng đồng nghĩa với việc bạn có thể chỉ phải làm khoảng từ 3 – 4 tiếng mỗi ngày và có rất nhiều thời gian để ra ngoài. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa thời gian biểu cho công việc của bạn sẽ chấm dứt vào lúc 5 giờ chiều như phần lớn các công nhân viên chức đi làm khác. Một mốc thời gian chắc chắn là điều quá xa xỉ với một doanh nhân. Khi bạn là chủ của công ty của chính mình hay làm việc cho một ai đó, có thể bạn sẽ phải cống hiến thêm nhiều tiếng đồng hồ và nhiều nỗ lực để công việc có tiến độ tốt. Trường hợp bạn cảm thấy quá khó khăn và không thể khiến điều đó thành hiện thực, đừng nghĩ đến việc thăng tiến chứ chưa nói tới việc tự mình trở thành một doanh nhân.

3. Có thể ra đi khi muốn

Xét cho cùng, khi là một doanh nhân, bạn, chứ không ai khác chính là ông chủ. Bạn có quyền lựa chọn lúc nào tiệc tùng và lúc nào bàn luận công việc. Tuy nhiên, xét theo một khía cạnh nào đó, gánh nặng thường đè lên vai người chủ doanh nghiệp khi họ cùng lúc phải kết hợp giữa những buổi tiệc và công chuyện kinh doanh. Với phần lớn các doanh nhân, ăn và thở cùng công ty đã trở thành điều quan trọng hơn tất cả.

4. Làm việc tại nhà

Mọi doanh nhân thành đạt đều hiểu rõ triết lý tưởng chừng sai lầm này. Bởi lẽ khi bạn làm việc tại nhà, cảm giác như bạn sẽ có nhiều thời gian hơn gia đình, bạn bè, cho các công việc cá nhân, thậm chí là cho chú cún cưng… tuy nhiên, điều này cũng sẽ đồng nghĩa với khả năng bạn sẽ chẳng bao giờ làm xong bất cứ thứ gì. Ví như, trong lúc bắt đầu rửa bát, bạn chợt nảy ra một ý tưởng hay một phương thức mới cho công ty và “xoảng”, chiếc đĩa vô tình tuột khỏi tay bạn trong vô thức. Hay như thay vì tập trung vào một bữa ăn ngon, bạn cố gắng làm cho nhanh chóng để có thể trở lại ngay bàn làm việc. Không có khả năng tập trung, bạn sẽ chẳng thể làm gì cho nên hồn, chứ đừng nói đến việc sáng tạo và đưa ra những giải pháp mới, hay mang tính đột phá.

5. Ai cũng muốn công việc của bạn

Luôn tâm niệm rằng công việc của bạn, vị trí của bạn, tiền của bạn, thậm chí sản phẩm chủ đạo đắt khách trong công ty của bạn đều là những thứ mọi người đều muốn. Nghĩ như vậy, bạn sẽ tự đặt ra tâm lý phòng vệ và qua đó, không những đề cao cảnh giác mà còn tự nỗ lực hơn để đảm bảo chắc chắn cho những gì mình có. Tâm lý mong muốn những thứ của người khác cũng là một điều khá dễ hiểu. Đó có thể là do bản thân những người này không yêu công việc của mình, hay không có sự kết hợp hoàn hảo giữa công việc và cuộc sống riêng giống như bạn.

Chúng ta đã quá quen với câu nói: “Tôi có quá nhiều cuộc họp và cú điện thoại vô nghĩa ngày hôm nay, bạn thật may mắn.” Những lúc như vậy, hãy tự đặt ra câu hỏi: liệu bạn có muốn đánh đổi vị trí từ một chủ doanh nghiệp nhỏ của mình thành một nhân viên công ty lớn làm việc 18 giờ mỗi ngày với những khách hàng cực kỳ khó chịu. Không, dĩ nhiên đừng bao giờ để điều đó xảy ra. Hãy bảo vệ vị trí của bạn.

Đối với tất cả những doanh nhân dù đang trong hoàn cảnh khó khăn, luôn nỗ lực để đấu tranh. Hãy luôn ghi nhớ rằng chúng ta đang làm điều mình yêu và thấy hứng thú. Đó mới là phần quan trọng nhất. Có thể bạn không phải người tiếp theo sáng tạo ra Facebook, nhưng hãy tự hào vì bạn chính là người điều khiển tương lai của bản thân.

Theo Đình Vũ - TBKD