Tư vấn khởi nghiệp: Sẽ tụt hậu nếu sợ thất bại và lười cọ xát

[Tư vấn khởi nghiệp] “Các bạn đi sau người ta chủ yếu về cách nhận thức” - Bobby Liu (*), một doanh nhân người Singapore có mặt ở Việt Nam từ 15 năm nay và là một trong những người cổ vũ nhiệt thành các doanh nghiệp khởi nghiệp ở Việt Nam, trò chuyện cùng TTCT.

Đi sau về nhận thức

* Thông thường, người ta cho rằng đầu tư vào những công ty lớn, có từ lâu sẽ an toàn hơn là một công ty khởi nghiệp?

CEO LinkedIn: Sự khác nhau giữa lãnh đạo và quản lý

[Tư vấn quản lý] Lãnh đạo và quản lý là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau, tuy nhiên trong doanh nghiệp hiện đại, đôi khi chúng bị nhầm lẫn với nhau.

Jeff Weiner, CEO của mạng xã hội doanh nghiệp nổi tiếng LinkedIn đã chia sẻ những suy nghĩ của mình về hai khái niệm trên. Đối với CEO khởi nghiệp, thực hiện tốt việc lãnh đạo và quản lý là vô cùng quan trọng

Khác nhau cơ bản giữa lãnh đạo và quản lý

Lãnh đạo là khả năng truyền cảm hứng của mình cho người khác để đạt được mục tiêu trong công việc, còn quản lý là khả năng yêu cầu, chỉ bảo người khác làm một hoặc nhiều công việc cụ thể. Theo Jeff Weiner, để trở thành một người có khả năng lãnh đạo tốt sẽ khó hơn rất nhiều so với người quản lý.

Các CEO hàng đầu thế giới quan niệm về thành công

[Tư vấn khởi nghiệp] Trong kinh doanh, những người giàu nhất và thành công nhất thường làm việc theo cách của họ để đi từ không có gì cho đến khối tài sản khổng lồ mà họ đang sở hữu hiện nay.

Có rất nhiều cách khác nhau để đo lường thành công của các doanh nhân. Một số thành công có thể đánh giá qua thu nhập, trong khi một số khác được đánh giá bằng những di sản lâu dài hay những đóng góp có giá trị của các doanh nhân để làm cho xã hội tốt đẹp hơn.

Đầu tư trường quốc tế: Gió đổi chiều

[Tư vấn quản lý] Các nhà đầu tư nội đang đứng trước cơ hội lớn để chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường giáo dục quốc tế ở Việt Nam.

Không đình đám như những thương vụ mua bán - sáp nhập (M&A) trong ngành tài chính hay bất động sản, cuối năm 2013, một thương vụ M&A trong lĩnh vực giáo dục quốc tế đã được hoàn tất một cách khá lặng lẽ. Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Học viện Giáo dục Hoa Kỳ (IAE) đã có chủ mới là nhóm cổ đông Ismart Education và EQuest Academy, với 80% cổ phần sở hữu. Hai đơn vị này đều của các nhà đầu tư trong nước, trong khi chủ cũ của IAE là quỹ đầu tư của Singapore Blackhorse Asset Management.

Tư duy kỳ thị về nhà tư vấn quản lý tại Việt Nam

[Tư vấn quản lý] Nhiều người vẫn chưa có cái nhìn đúng về đội ngũ cũng như hoạt động của các công ty tư vấn Việt Nam.

Có thể nói, ngành tư vấn Việt Nam đã bắt đầu phát triển. Trong nước đã có nhiều công ty chuyên tư vấn về thương hiệu, chiến lược, quản trị... được hình thành.

Không những thế, nhiều công ty nước ngoài cũng đã thâm nhập thị trường. Tuy nhiên, do không đánh giá tốt về ngành tư vấn Việt Nam nên nhiều doanh nghiệp (DN) trong nước thường sử dụng nhà tư vấn nước ngoài.

Học cách khởi nghiệp từ tỷ phú thế giới

[Khởi Nghiệp] Bạn có biết rằng các tỷ phú thế giới cũng là những người trắng tay như bạn khi khởi nghiệp? Đa số họ bắt đầu khởi nghiệp ở độ tuổi từ 12 - 18 tuổi, bằng cách kinh qua rất nhiều ý tưởng, ngành nghề khác nhau, và chỉ khi có được ý tưởng hay và chỉ cần một cơ hội thì họ trở thành tỷ phú. Bạn cũng có thể!

Theo thống kê 1426 tỷ phú thế giới, thì đã có 960 tỷ phú đi lên từ tay trắng. Trong số tỷ phú thế giới thì có đến 830 người kiếm tiền từ nhiều nghề, chỉ có 130 người kiếm tiền từ một nghề.

Bạn hãy học cách dấn thân khởi nghiệp từ 5 tỷ phú thế giới.

Để khởi nghiệp thành công, họ đã khởi nghiệp như thế nào?

Hãy vững tin khởi nghiệp với các thống kế mà các tỷ phú đã thành công

Con đường khởi nghiệp để đi đến thành công

Tư vấn & quỹ khởi nghiệp

(*) Hình ảnh minh họa theo Zing

Khởi nghiệp thành công không hề khó

[Khởi Nghiệp] Alan thường được các doanh nhân đang trong quá trình tạo dựng công ty cho riêng mình hỏi rằng: Tôi cần những gì để có thể thành công? Tôi có thể nhận được sự giúp đỡ ở đâu? Có các nguồn tài nguyên nào? Ai có thể giúp đỡ và chỉ đường cho tôi?

Và dưới đây là những lời khuyên của ông dành cho những người đang xây dựng kế hoạch hoặc mới bắt đầu khởi nghiệp:

Trước khi bắt tay vào những công việc thực sự để xây dựng cơ nghiệp cho riêng mình, các bạn hãy bỏ ra chút thời gian để xem xét kĩ xem mình có khả năng, sự hứng thú và quyết tâm để trở thành một doanh nhân hay không. Có 12 yếu tố chính làm nên một doanh nhân thành đạt:

1. Theo đuổi ước mơ 

Tất cả các doanh nhân thành đạt đều có một ý tưởng mà họ muốn theo đuổi. Họ tinh mắt nhận ra được cơ hội để giải quyết nhu cầu của người tiêu dùng. Hãy tự hỏi mình bạn có một ý tưởng hay và giấc mơ để biến ý tưởng thành hiện thực không? Có giấc mơ chính là chiếc chìa khóa vàng, nó là điểm khởi đầu. 

Cũng giống như gieo trồng một hạt giống vậy. Hạt giống nếu như được trồng, tưới nước, bón phân và được nuôi dưỡng đúng cách sẽ có cơ hội nảy mầm.

Nếu như bạn có ý tưởng cho một sản phẩm mới trong đầu và bạn sẵn sàng để thực hiện nó, tôi chỉ khuyên các bạn thêm một điều: hãy đi hết tốc lực và thực hiện nó. Đừng chờ đợi!

2. Chấp nhận sự mạo hiểm

Người chiến thắng hiểu rõ rằng thành lập một doanh nghiệp sẽ gắn liền với những rủi ro như thua lỗ, đánh đổi sức khỏe bản thân hay thậm chí thất bại. Mặc dù sản phẩm có thể được người tiêu dùng đón nhận nhưng bạn vẫn có thể bị đe dọa bởi những rủi rỏ và thách thức khác.

Doanh nhân thành đạt rất sẵn sàng đón nhận những rùi ro cá nhân để đổi lại sự phát triển cho cơ nghiệp của họ. Họ luôn suy tính và phân tích kĩ càng về các hệ quả từ những quyết định của mình.

3. Biết hy sinh

Nếu bạn muốn xây dựng công ty riêng, bạn sẽ phải hy sinh nhiều lợi ích cá nhân. Những sự hy sinh bao gồm thời gian, các mối quan hệ và những cơ hội làm việc khác. Nếu bạn có can đảm chấp nhận những điều này và được sự hỗ trợ từ gia đình, bạn có thể sẵn sàng bước vào cuộc lập nghiệp của mình.

4. Hãy kiên cường

Các doanh nhân vĩ đại không bao giờ bỏ cuộc, không bao giờ ngừng cố gắng. Bằng cách nào đó, họ sẽ luôn tìm cách để vượt qua chướng ngại. Không có gì có thể chặn đường họ đạt được mục tiêu. Đây là một trong những đức tính cần phải có của một doanh nhân.

5. Hiểu ý khách hàng

Bạn phái biết tất cả về khác hàng của mình. Một doanh nhân giỏi sẽ biết khách hàng của anh ta muốn sản phẩm gì,ở đâu, vào thời điểm nào và giá cả bao nhiêu. Luôn luôn "làm bài tập về nhà", thăm dò thị hiếu khách hàng để có thể hiểu rõ hơn về họ. Đó là cách duy nhất tạo cơ hội cho doanh nghiệp của bạn thành công.

6. Bán hàng để tồn tại và phát triển

Phải biết mức độ hài lòng của khách hàng về sản phẩm của bạn về giá cả của sản phẩm, sản phẩm được bán ở đâu, tính năng và chế độ bảo hành của nó. Một doanh nhân phải biết tất cả mọi thứ về sản phẩm của mình để có thể thuyết phục và giữ chân khách hàng.

7. Chăm sóc khách hàng

Phải biết trân trọng khách hàng và làm hài lòng họ. Các doanh nhân thành đạt bỏ ra hàng giờ để tìm mọi cách chiếm lấy cảm tình của khách hàng để từ đó có thể duy trì và cải thiện doanh số.

8. Dùng người hiệu quả

Hãy biết cách chọn và thuê đúng người, huấn luyện, động viên, tặng thưởng cho các nhân viên làm việc hiệu quả. Mặc dù không muốn, nhưng có những lúc bạn cần loại bỏ những nhân viên làm việc không chăm chỉ để dữ lại những người làm việc tốt và mang lại năng suất cao cho công ty.

9. Trân trọng nhân viên

Bạn phải tìm cách để khiến nhân viên yêu thích và tận tụy với công việc của họ. Những doanh nhân nổi tiếng thực hiện rất tốt vai trò của một người chăn cừu chăm sóc cho đàn cừu của anh ta. "Người chăn cừu" này luôn phải tử tế, trân trọng, luôn khuyến khích và trợ giúp nhân viên của mình.

10. Tạo nên không khí tích cực trong công ty

Hãy để những giá trị triết lí, biểu hiện tích cực của bạn làm nền tảng xây dựng nên văn hóa của toàn công ty. Làm được thế sẽ giúp bạn nhiều trong việc thúc đẩy và động viên nhân viên của bạn.

11. Tham khảo những người dày dặn kinh nghiệm

Bạn nên tìm những người đi trước và nhờ họ dẫn dắt và chỉ bảo cho mình bởi vì những "đàn anh" này là những người có nhiều kinh nghiệm hữu ích trên thương trường.

12. Giao tiếp thường xuyên

Thường xuyên nói chuyện và trao đổi với nhân viên, các nhà đầu tư, nhà cung cấp và khách hàng của công ty để có một tầm nhìn bao quát về những gì đang xảy ra trong công việc kinh doanh của bạn.

Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành kinh doanh, Alan Hall đã đạt được nhiều thành công, nhưng trên hết, cũng nếm trải qua nhiều thất bại. Để tạo lập doanh nghiệp của riêng mình, bạn cần phải có can đảm. Nó sẽ ngốn rất nhiều tiền bạc, thời gian, sự tập trung cao độ nhưng lại chẳng hưa hẹn một thành công nhất định.

Câu hỏi ông đặt ra cho các bạn là bạn đã sẵn sàng cho những rủi ro tài chính chưa? Bạn có thể chịu đựng stress không? Nếu như bạn sợ các rủi ro, bước chân vào lĩnh vực kinh doanh không phải là hướng đi đúng cho bạn. Ngược lại, nếu bạn đã sẵn sàng nhận lấy sự mạo hiểm và có nhiều hoài bão, bạn sẽ tìm được niềm vui trong hành trình tạo lập doanh nghiệp của riêng mình.

------------

Alan E. Hall là doanh nhân, nhà đầu tư, tác giả và là một mạnh thường quân.

Ông đã sáng lập Grow America, một tổ chức giúp đỡ những bạn trẻ mới lập nghiệp trên toàn thế giới. Với bằng thạc sĩ và kinh nghiệm 40 năm làm CEO, ông đã thành lập 10 công ty, trong đó có 4 công ty thất bại.

Hiện tại ông có 60 dự án đầu tư vào các công ty mới thành lập. Với bề dạy kinh nghiệm trên thương trường, ông thường hay viết những bài báo về lãnh đạo doanh nghiệp bởi ông có một khát vọng to lớn trong việc xây dựng và huấn luyện thế hệ trẻ để trở thành lãnh đạo xuất sắc.

Theo Phương Dung the Forbes- Nguồn: DNSG

Biến điều không thể thành có thể trong kinh doanh

[Khởi Nghiệp - Tư vấn] - Trong kinh doanh, chìa khóa thành công đôi khi chỉ là bạn đưa ra quyết định và tin vào quyết định đó để vượt qua tất cả những lúc khó khăn đạt được điều bạn mong muốn - tất nhiên quyết định đó của bạn phải thực sự có căn cứ để tin!

Bất kể doanh nghiệp nào đều có những nỗ lực riêng để thực hiện các mục tiêu của riêng mình. Có doanh nghiệp thực hiện những kế hoạch rất bình thường, nhưng bên cạnh đó cũng có những doanh nghiệp đã “dám làm dám chịu” để rồi đạt được những kết quả “phi thường”.

• Nghệ thuật khởi ngiệp - Phần 3&4
• Quy trình khởi nghiệp - Tuần 1 - Đánh giá ý tưởng
• Kinh doanh tên miền: 1 vốn....4000 lời????
• 5 Bí ẩn để trở thành nhà kinh doanh
• 5 Cách tìm ý tưởng kinh doanh hoàn hảo

Tập đoàn bảo hiểm ADM Capital (Hồng Kông) đã biến điều “không thể thành có thể” khi họ kịp thời nắm bắt cơ hội trong những thời khắc cực kỳ khó khăn. Xuất thân là một sinh viên nghiên cứu bộ môn động vật học tại trường đại học danh tiếng Oxfort - Anh, Robert Appleby bắt đầu khởi nghiệp ADM Capital với chiến lược mang tên Appleby. Ông đã cùng đồng nghiệp triển khai phương án mua lại tất cả các trái phiếu mất giá thảm hại của các doanh nghiệp (giá trị chỉ còn khoảng 30% giá trị gốc hoặc thấp hơn), với một niềm tin: ”Việc chúng tôi mua lại cổ phiếu và được sở hữu chúng là một công việc mạo hiểm hơn bao giờ hết, đặc biệt trong những lúc khó khăn nhất. Nhưng tôi tin rằng, rồi đây sẽ mở ra một thế giới mới đối với các nhà đầu tư.”

Niềm tin của Appleby khi ông ta cùng với cộng sự của mình là các chuyên gia nghiên cứu vốn và thị trường chứng khoán bắt tay vào nghiên cứu, phân tích các yếu tố mang tính pháp lý của các công ty đang mắc nợ, quả đã đúng như những gì ông ta mong muốn. Khi đó, họ tập trung nghiên cứu các bản thanh quyết toán của các công ty mắc nợ, chủ yếu dựa vào các kỹ năng phân tích mang tính điều tra dựa trên các tài liệu, trái phiếu, số lượng do người đi vay đã cung cấp để phát hiện ra tài sản thực tế và những doanh thu chưa bao giờ được thể hiện trên bản quyết toán của Công ty. Trong quá trình phân tích và nghiên cứu tài liệu, ADM Capital đã chủ động gặp gỡ các chủ nợ, cố giành lấy ghế ngồi trong Hội đồng cổ đông của các chủ nợ, tiếp cận Ban quản trị nhằm tìm ra những liên quan tới công việc sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của người vay tiền. Appleby cho rằng, một khi ADM Capital đã xác minh được phương án mà người vay tiền có khả năng thanh toán được một phần nợ trong một khoảng thời gian nhất định khi tiến hành cơ cấu lại tổ chức hoạt động hoặc bán tài sản hoặc chuyển đổi hình thức, thì chắc chắn, trái phiếu của doanh nghiệp đó sẽ có nhiều triển vọng giành lại được vị trí trên sàn giao dịch chứng khoán. ADM Capital có thể chứng minh cho người vay tiền, là các doanh nghiệp, thấy được khả năng tái cơ cấu doanh nghiệp của mình. Và chính đó là điều mà ADM dám làm và khẳng định được chính mình.

Nói thì như vậy, nhưng để tiến hành tiếp cận và phân tích được doanh nghiệp, nhiều khi ADM Capital phải mất hàng năm trời. Lấy ví dụ như trường hợp của Tập đoàn Giấy và Bột giấy châu Á (Asia Pulp and Paper Company), đây là một trong những tập đoàn mà ADM Capital đã lập danh mục đầu tư vào năm 2002 sau 4 năm bắt tay vào công việc điều tra, phân tích.

Trường hợp thứ hai là sự thành công của ADM khi đã thu hồi được tỷ lệ thu hồi vốn 10% từ khoản đầu tư vào các khoản nợ của Công ty thu phí đường dài (Zhuhai Highways) của Trung Quốc sau khi thực hiện một cú đầu tư đầy mạo hiểm. Khi đã trả tiền để mua một số lượng trái phiếu của Zhuhai Highways, ADM Capital mới giật mình khi phát hiện thấy rằng, Công ty này đã không tôn trọng hợp đồng mua bán trái phiếu cũng như tuân theo các chế tài điều chỉnh thanh toán trái phiếu theo hợp đồng pháp lý. Nhưng chỉ sau 14 tháng, với sự tham gia của ADM Capital, Zhuhai đã mua lại được khoản nợ chính với lãi suất gia tăng tự nhiên và giá trị của trái phiếu cấp thấp nhất đã lên được 64 US cent (trước đây chỉ có 50 US cent).
Có thể nói khi châu Á lâm vào cơn bão tài chính tiền tệ, những nhà đầu tư như ADM Capital là không nhiều, vì ngoài việc phải tung vốn vào trái phiếu bị sụt giá, họ phải làm thế nào để duy trì được hạn mức của mình, tránh sự thái quá, đồng thời phải giữ được lời hứa đem lại khả năng thu hồi vốn cao bằng cách để các chuyên gia của mình tiếp cận doanh nghiệp, cố vấn được những kế hoạch tái cơ cấu. Công việc mang đầy tính rủi ro của ADM Capital đã khiến nhiều doanh nghiệp, tập đoàn và thậm chí là giới chính trị gia, cũng phải đặt câu hỏi nghi ngờ.

Nhưng trên thực tế, cuộc chơi nào cũng cần phải có sự mạo hiểm, thách thức để những tài năng được thể hiện, ADM Capital đã dám làm được điều đó. Thêm tiền, thêm cơ hội là mục tiêu ADM Capital và 17 nhân viên luôn hướng tới. Lý giải về một Công ty có phạm vi hoạt động lớn mà sao số nhân sự lại khiêm tốn như vậy, Appleby nhấn mạnh: ”ADM Capital nhỏ nhưng ”khỏe mạnh”, nhanh nhạy và mang lại lợi ích chắc chắn sẽ tốt hơn một bộ máy nhân sự cồng kềnh nhưng kém hiệu quả”.

(Tổng hợp từ The Times)
Sưu tầm: Masgroupvn

Nghệ thuật khởi nghiệp - Phần 3&4

[Khởi Nghiệp - Tư vấn] - Tiếp tục loại bài "Nghệ thuật khởi nghiệp" với đề mục Xác định loại hình kinh doanh và Kinh nghiệm thực tiễn

Xác định loại hình kinh doanh

Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc kinh doanh phù hợp với khả năng của tôi được không?

• Những lưu ý khi khởi nghiệp
• Những cạm bẫy khi khởi nghiệp 
• 7 Bài học đáng giá sau 1 năm khởi nghiệp 
• 3 Lời khuyên dành cho người khởi nghiệp
• Khởi nghiệp: đừng nôn nóng làm chủ

Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc làm mới. Với một việc làm mới, bạn mong đợi công việc thú vị, được trả lương cao, cho phép bạn đạt được các mục đích cá nhân, v.v. Đó cũng là dấu chấm hết cho một cuộc hành trình dài.

Thành lập công ty là điều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của bạn”, mà là cái gì đó buộc bạn phải đứng vào hàng ngũ những người kinh doanh. Vì thế, khi một điều gì đó đẩy bạn tới ngưỡng này, bạn sẽ tự nhận ra nó ngay. Bạn không cần phải đi tìm nó giống tìm việc bằng cách đọc cột “Quảng cáo việc làm” trên báo.

Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là thường xuyên bỏ lỡ cơ hội?

Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là: “Chúng tôi biết điều đó sẽ tới”; Chúng tôi có rất nhiều tiền đầu tư”; “Năm nay chúng tôi thực hiện nhiều hợp đồng hơn bất cứ giai đoạn nào trước đây”; và “Chúng tôi nghĩ đã đến lúc để thành lập các công ty lớn.”

Hầu hết các nhà kinh doanh vốn đều đi tìm các công ty có ba yếu tố “đã qua thử thách” sau: các nhóm làm việc “đã qua thử thách”, công nghệ “đã qua thử thách” và chiến lược bán hàng “đã qua thử thách”. Lý tưởng nhất đối với họ là nhóm làm việc đã bán một công ty cho Cisco để lấy $7 tỷ, đoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12 triệu/năm.

Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào đầu tư vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tương lai. Tuy nhiên cũng có một số ngoại lệ, trong đó có Sequoya Capital. Nhưng nhìn chung là ngày nay khó mà đạt được một hợp đồng đầu tư.

Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược điểm của hai sự lựa chọn này là gì?

Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường hợp một khác. Bạn cần hỏi một luật sư công ty để biết thêm, đặc biệt nên hỏi một luật sư chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư hôn nhân và gia đình.

Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh nghiệp nhỏ hoạt động rất tốt. Tôi đã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, đồng thời xây dựng một trang web, nhưng cho đến nay tôi vẫn chưa có thêm đơn đặt hàng mới nào. Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing trong vùng không hay có những lời khuyên nào đó giúp tôi xây dựng trang web sao cho có hiệu quả hơn?

Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có một số việc kinh doanh chỉ nên hướng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuộc một trong những loại đó. Trang web có thể giúp một doanh ngiệp phát triển lớn hơn và nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn đề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của bạn không ổn. Nhưng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có vẻ như cơ sở của bạn cũng có triển vọng.

Để xây dựng một trang web đúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư cách một khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu không? Việc đặt hàng có dễ dàng không? đừng đỏi hỏi người khác làm những điều mà bạn không muốn làm.

Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi một chút cơ hội nào?

90% đầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo đòi hỏi sự kiên trì. Chẳng có gì bí mật ở đây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn:

- Hãy tìm một người có khả năng đưa ra quyết định đúng. Đó không nhất thiết phải là người với chức danh to tát. Đó có thể là một thư ký, một nhân viên hay một trợ lý hành chính thôi.
- Hãy để cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào đó, hãy để mọi người thử trước khi mua hàng.
- Hãy tiến hành những bước đi an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất cả các giải pháp hiện tại đi và bắt đầu lại từ đầu. Hãy thay đổi từng chút một.

Chồng tôi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa. Chúng tôi đã quyết định thành lập một doanh nghiệp đồ dùng gia đình trên mạng và anh ấy định dựa hoàn toàn vào công việc đó để kiếm sống trong tương lai. Theo tôi đây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tới. Tôi sợ sẽ mất đi những gì chúng tôi đã gom góp được nếu như việc kinh doanh này bị lỗ.

Trước tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì đã phục vụ trong quân ngũ. Tôi đánh giá cao những gì mà anh ấy đã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chơi trò nước đôi, vì không ai có thể dự đoán được việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh đều rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tới một năm công việc kinh doanh mới tạo ra lợi nhuận được. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để có thu nhập trong thời gian đó?”

Cần kinh nghiệm kinh doanh bên cạnh kiến thức học đường

Tôi là sinh viên năm thứ hai đại học. Tôi muốn biết tôi cần phải học gì để trở thành một nhà đầu tư vốn. Người ta có cần cái gọi là “sinh ra trong giàu có” để thành công trong nghề nghiệp này không?

Để tiện thảo luận, tôi giả sử là bạn muốn trở thành một nhà đầu tư vốn trong lĩnh vực công nghệ. Để làm được nghề này, nền tảng giáo dục cần nhất là kỹ sư - về khoa học máy tính, điện dân dụng, khoa học vật liệ hay công nghệ sinh học đều được.

Tuy nhiên, mặc dù học tập rất quan trọng, nhưng kinh nghiệm hoạt động còn quan trọng hơn nhiều. Bạn phải có thời gian làm những công việc khó khăn thực sự - đầu tư vốn không phải là một công việc thực sự. Bạn không nên chỉ học công nghệ.

Còn về việc sinh ra trong giàu có có lợi hay không, thì theo tôi để làm nghề này, tốt hơn bạn hãy sinh ra trong nghèo khó. Nếu bạn sinh ra trong giàu có, bạn có thể có cảm giác quyền lực ngay từ ngày đầu tiên, và điều này làm hỏng tính cách, khả năng đánh giá và tính kỷ luật của bạn. Thời gian đã chứng minh rằng một nhà đầu tư vốn điển hình sinh ra trong nghèo khó, làm việc cực như chó để có được thành công, từ bỏ vai trò điều hành để trở thành một nhà đầu tư vốn, gặp may mắn và kiếm tiền còn nhiều hơn cả giai đoạn trước. Rồi sẽ tới lúc người này có cảm giác quyền lực, nhưng ít nhất họ cũng không được sinh ra cùng với cảm giác đó.

Hiện nay tôi đang làm việc với tư cách là kế toán trưởng của một nhà phân phối cỡ trung trong ngành công nghệ thông tin. Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng cuộc chơi ngày càng chuyển sang hướng dịch vụ, và tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình và đi vào cửa ngách này. Vậy cách tốt nhất để thu hút được vốn tài trợ là gì và tôi nên tìm tới ai? Tôi sẽ cần giấy tờ/ kế hoạch/dự án gì? Tôi có thể tìm nguồn thông tin cần thiết để có một kế hoạch kinh doanh hợp lý ở đâu?

Tôi không muốn là bạn mất hứng, nhưng tư vấn về máy tính không phải là loại kinh doanh mà các nhà đầu tư vốn ưa thích. Các nhà kinh doanh vốn cho rằng loại tổ chức dịch vụ này không phát triển vượt bậc được. Có nghĩa là tất cả những gì bạn có thể làm là thuê ngày càng nhiều người hơn để có số giờ được thanh toán ngày càng nhiều.

Điều này sẽ không xảy ra nếu như bạn thiết kế một sản phẩm và chở hàng ngàn sản phẩm đó đi bán.

Cảm ơn ông về những thông tin bổ ích về các mô hình kinh doanh. Ông có cho rằng rất khó có thể thu hút được tài trợ vào một trung tâm trông trẻ không?

Đúng là rất khó. Bạn chỉ có có thể hy vọng vào một nhà tự thiện giàu có nào đó với một mục tiêu cao cả là vì lợi ích của trẻ thơ. Bạn cũng có thể xây dựng một mạng lưới các trung tâm trông trẻ thông qua một loại mô hình franchise và chứng minh rằng tôi nói sai, nhưng tôi vẫn cho rằng khó có thể cuốn hút một nhà kinh doanh vốn với ý tưởng này.

Tôi muốn gia nhập thị trường đồ uống và đã bắt đầu kế hoạch kinh doanh của mình. Tôi đang cố găng thu nhập những nghiên cứu về thị trường, nhưng tôi phát hiện ra rằng rất khó có được thông tin hữu ích nếu không chi ra một khoản tiền lớn.

Tôi cho rằng một cuộc điều tra trên mạng khó có thể cho bạn những thông tin cần thiết. Hãy coi đây là một trong rất nhiều thử thách trên chặng đường kinh doanh. Tuy nhiên, tôi muốn nói rằng đừng cố tìm bằng chứng về quy mô thị trường qua nghiên cứu. Chẳng một nhà đầu tư nào bị thuyết phục khi bạn nói: “Nếu 1% dân số Trung Quốc mua đồ uống của tôi, thì công ty của tôi sẽ lớn tới cỡ nào?”

Tôi đã thành lập một công ty công nghệ nhỏ làm việc tại nhà được hơn một năm. Ông có cho rằng việc một ngân hàng đầu tư yêu cầu chúng tôi đưa $4000 để đưa công ty của tôi vào danh sách những công ty mà nó đỡ đầu là hợp lý không? Vì trong giai đoạn đầu, tiền mặt hết sức quan trọng, nên tôi không thể coi đó là cái giá hợp lý được. Liệu trong trường hợp này, số tiền mà họ đưa ra có cao hơn khoản phí thông thường không?

Việc yêu cầu khoản phí này là không thể chấp nhận được. Nếu bạn trả số tiền này thì bạn đúng là ngốc. Không có nhiều ngân hàng đầu tư hoạt động hiệu quả. Chẳng có nhà đầu tư nào lại tìm tiếm công ty để tài trợ thông qua các danh sách của ngân hàng đầu tư, rồi nhấn nút “Send now” để gửi tiền cả.

Vợ tôi và tôi đang sở hữu một cơ sở cung cấp thực phẩm đông khách. Vì chúng tôi không có đủ tiền để nâng cấp cơ sở của mình thành nhà hàng được, nên một nhóm các nhà đầu tư đã tiếp cận chúng tôi và sẵn lòng giúp chúng tôi thực hiện ước mơ này. Tôi nên phân chia quyền sở hữu như thế nào giữa tôi và họ?

Tôi gần như không thể trả lời được câu hỏi này vì có quá nhiều biến số ở đây: quá trình hoạt động của các bạn với tư cách là một cơ sở cung cấp thực phẩm, thị trường quen thuộc của bạn và bạn cần vốn tới mức độ nào. Nhưng theo số liệu hiện này, các nhà đầu tư gộp lại chỉ chiếm 25 – 35% công ty trong giai đoạn đầu tài trợ.

Thành phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh hiệu quả là gì?

Thành phần quan trọng nhất là sơ lược về việc thực hiện kế hoạch. Phần này dài khoảng hai trang và trả lời những câu hỏi cơ bản như sau:

Bạn làm gì?
Bạn đang giải quyết khúc mắc nào?
Nhóm thực hiện của bạn là ai?
Mô hình kinh doanh của bạn là gì?
Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?
Trong số các câu hỏi trên, câu quan trọng nhất là về vấn đề khúc mắc mà bạn đang cần giải quyết. Những câu trả lời cần mang tính thức tế, rõ ràng và thật cụ thể thì mới thu hút được vốn tài trợ.

Tôi là một nhà kinh doanh nhiều tham vọng. Tôi mới vào năm thứ nhất trường đại học và tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ cụ thể. Tôi rất quan tâm đến ngành giải trí, nhưng lại định khởi sự doanh nghiệp ngoài ngành này. Tôi nên bắt đầu từ đâu? Tôi cần tìm hiểu vấn đề gì? Tôi sẽ nhận được bằng cử nhân về quản trị doanh nghiệp. Đó có phải là một bước khởi đầu tốt không?

Điều không ổn ở đây là: Bạn có một “kế hoạch kinh doanh cụ thể”, nhưng bạn lại hỏi những câu rất căn bản. Điều này có thể so sánh với việc bạn nhận mình là người chơi khúc côn cầu giỏi, nhưng bạn muốn học cách đi lại trên băng.
Bạn bắt đầu bằng việc nghiên cứu cái mà bạn yêu thích. Sau đó bạn tới làm việc tại một công ty cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mà bạn thích. Rồi sau đó, bạn sẽ bị thôi thúc tham gia kinh doanh. Khi đó hãy viết thư cho tôi để hỏi, tôi sẽ giúp bạn được nhiều hơn.

Làm cách nào mà một công ty có danh tiếng tốt với khách hàng, chẳng hạn như Land Rover, Jaguar, Elizabeth Arden, Scotland Yard, vươn được tới một thị trường rộng lớn hơn? Dường như kinh doanh trong quá khứ dựa nhiều vào tiếng đồn chứ không phải marketing.

Bạn cho rằng Land Rover có danh tiếng tuyệt vời ư? Bạn đã sở hữu một chiếc Land Rover rồi hay sao? Nhưng hình như tôi lạc đề rồi thì phải.
Tiếng đồn không phải là một phương thức khác với marketing. Chúng chính là một hình thức marketing. Tôi còn cho rằng đó là hình thức hiệu quả nhất của marketing. Cũng có thể bạn có khả năng mở rộng thị trường bằng hàng tấn quảng cáo và khuyến mại, nhưng điều này vượt quá tầm hiểu biết cuả tôi. Tôi thích những doanh nghiệp mới thành lập, và chỉ tập trung vào một bộ phận thị trường thích hợp.

Sưu tầm: Masgroup.vn

(Theo The Forbes)

Nghệ thuật khởi nghiệp - Phần 1&2

[Khởi Nghiệp] - Cuộc phỏng vấn quý báu với Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures - một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố vấn cho hãng Apple Computer. Cuộc phỏng vấn này mang lại cho các bạn đọc một cái nhìn toàn diện cho công việc khởi sự kinh doanh của mình.

Chủ doanh nghiệp có cần bằng quản trị kinh doanh?

Hỏi: MBA ngày nay có giá trị như thế nào đối với các cử nhân trẻ tuổi muốn lập công ty riêng?

• 7 Bài học sau 1 năm khởi nghiệp
• Khởi nghiệp: Dễ chung lòng, khó chung vốn 
• Quy trình khởi nghiệp: đánh giá ý tưởng
• Khởi nghiệp: đừng nôn nóng làm chủ
• 7 lời khuyên của Donald Trump dành cho người khởi nghiệp

Đáp: Giá trị ư? Có lẽ vào khoảng –$250.000. Tôi đã từng là một cử nhân trẻ tuổi và đã có bằng MBA. Tôi không cho rằng MBA có ý nghĩa lắm trong việc lập công ty riêng. Một bằng kỹ sư có tác dụng tốt hơn nhiều. Lúc nào bạn cũng có thể thuê được các thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, nhưng nếu bạn không thể hiểu và tạo ra một sản phẩm, thì có nghĩa là bạn chẳng có gì cả. Tiện đây tôi cũng xin nói rằng những người thành lập Apple Computer, Microsoft, Yahoo! và Google đều không có bằng MBA. Nhưng hình như tôi đã lạc đề rồi.

Điều gì có tác dụng quyết định trong việc thuyết phục một người đầu tư vào công ty của ta? Họ có phải hoàn toàn tin vào sản phẩm của ta không? Hay ta chỉ cần thuyết phục rằng đây là một cơ hội tốt để họ kiếm tiền là được?

Tôi chưa bao giờ làm việc cho McKinsey, nhưng ta có thể biến câu hỏi này thành một ma trận 2 x 2: tin vào sản phẩm có/không và tin rằng họ có thể kiếm tiền có/không. Rõ ràng điểm tốt nhất là khi họ tin vào sản phẩm và tin vào khả năng kiếm tiền của họ. Tôi khó có thể tưởng tượng được các nhà đầu tư rót tiền vào một sản phẩm mà họ không tin nhưng phần nào tin rằng họ có thể kiếm được tiền với sản phẩm đó. Và điểm đáng thất vọng nhất là khi các nhà đầu tư thích sản phẩm của bạn nhưng lại không nghĩ rằng có thể kiếm tiền với những sản phẩm đó. Cho nên câu trả lời là phải làm họ tin vào sản phẩm và đồng thời tin rằng họ có thể kiếm được tiền.

Liệu ông có thể thành công với một nhóm làm việc chăm chỉ ngay cả khi ý kiến đầu tiên của ông không thành công không?

Chắc chắn là có. Vì hầu hết mọi ý kiến ban đầu đều không thành công.Bạn cần phải linh hoạt: Đôi khi bạn khởi sự với một ý tưởng tốt và một nhóm làm việc tệ hại. Sau đó bạn rời bỏ nhóm đó. Lúc khác, bạn khởi sự với một ý kiến dở và một nhóm làm việc tuyệt vời. Sau đó bạn bỏ ý tưởng chẳng ra gì đó. Những người bạn tốt thường tạo ra những thay đổi triệt để theo dòng thời gian. Nokia là ví dụ điển hình về sản phẩm ban đầu rất dở hơi.

Nếu có thời gian, liệu các chủ đầu tư có cố gắng gián tiếp tham gia hay thậm chí muốn trực tiếp tham gia vào công việc của công ty không?

Đây là một câu hỏi bẫy phải không? Chắc chắn là một chủ đầu tư nên tham gia vào công việc của công ty nếu anh ta có quan hệ tốt với những người điều hành. Nhưng đó chỉ là giả thiết, vì không phải chủ đầu tư nào cũng có mối quan hệ như vậy. Và thế thì tất nhiên tham gia trực tiếp sẽ là phương pháp hay nhất.

Liệu học tập tốt có phải là chìa khoá để thành công trong thế giới kinh doanh không?

Nếu bạn muốn nói đến việc học trong sách vở và dự các lớp học khi nhắc đến từ “học tập” thì câu trả lời là “không”. Nhưng nếu cũng với từ đó, bạn muốn nói đến toàn bộ kinh nghiệm trong cuộc đời thì câu trả lời là “có”. Chẳng hạn như có những người chưa bao giờ đến trường đại học nhưng vẫn là nhà kinh doanh tài giỏi. Và nhiều người có bằng Ph.D trong quản trị nhưng không có khả năng điều hành dù chỉ một quán nước giải khát.

Bước tiếp theo: đặt tên và biểu tượng cho công ty

Hỏi: Công ty mới của tôi đã dành nhiều thời gian và tiền bạc để có được một cái tên và biểu tượng hay. Theo tôi, một cái tên công ty phải gây ấn tượng. Còn ý kiến của ông về tầm quan trọng của tên công ty như thế nào, và trong giai đoạn thành lập công ty, nên tiến hành việc đặt tên và sáng tác biểu tượng công ty như thế nào?

Đáp: Tên công ty hết sức quan trọng, và bạn nên hoàn thành nó càng sớm càng tốt. Cái tên này phải dễ đánh vần, dễ nhớ và đặc biệt – chẳng hạn như Claris, Clarus, Clarins, Claritin – và điều quan trọng nhất là nó phải có thể được tìm trên Google và Xerox.
Nhân tiện, tôi cũng xin nói thêm rằng không nên chi quá nhiều tiền để có được một cái tên. Nếu bạn phải chi $25.000 cho một cố vấn để đặt tên công ty có nghĩa là bạn thiếu trí tưởng tượng, thiếu kiến thức về marketing và không biết sử dụng chương trình WhoIs của Versign.
Biểu tượng công ty thì ít quan trọng hơn. Bạn có thể thay đổi biểu tượng khi thị hiếu thay đổi theo thời gian. Ví dụ như hãng Apple đã thay đổi biểu tượng của họ ít nhất là ba lần

.
Hỏi: Tôi có một sản phẩm mà tôi cho rằng sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với giới trẻ châu Á ở Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc. Công ty của tôi đặt trụ sở tại New York, nhưng tôi cảm thấy các nhà đầu tư cuả tôi không hiểu nhiều về thị trường mà tôi đang hướng tới. Vậy làm thế nào tôi có thể tìm được một nhà đầu tư được đào tạo tại các thị trường nước ngoài?

Đáp: Tại sao các nhà đầu tư ở Mỹ lại phải đi bao nhiêu đường xá xa xôi tới Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc để mất tiền khi họ có thể làm điều này ngay tại sân sau nhà họ? Nhưng tôi đã lạc đề rồi thì phải. Đây là phương pháp mà bạn có thể áp dụng. Hãy tìm các công ty ở các nước đó được nêu tên trong Nasdaq. Sau đó xem nhà đầu tư nào đầu tư vào các công ty đó. Sau đó vào trang web của các nhà đầu tư đó và xem ai thuộc hội đồng quản trị công ty. Hoặc bạn có thể đơn giản hoá bằng cách tìm trong các tài liệu Walden Internatianl, Worldview Technology Partners và 3i.

Hỏi: Chúng tôi đã nhận được các câu trả lời “Không” chắc như đinh đóng cột từ hầu hết các nhà đầu tư mà chúng tôi tiếp cận, tuy nhiên còn một hai người không trả lời, để chúng tôi chờ đợi hàng tuần mà chẳng nói không cũng chẳng nói có, rồi cuối cùng vẫn để chúng tôi rớt đài. Đây có phải là tình trạng chung không? Chúng tôi có thể làm gì để tránh tình trạng bị kéo dài thời gian mà không đầy các nhà đầu tư đến câu trả lời “không”?

Đáp: Tôi sẽ phiên dịch lời nói của các nhà đầu tư cho bạn. “Nào, hãy bắt đầu công việc một cách chăm chỉ” = “chúng tôi có quan tâm”. Tất cả những câu trả lời khác đều là “Không”. Điều đó rất dễ hiểu. Bạn có biết bạn có thể nói gì nếu một nhà đầu tư từ chối bạn không? Hãy chào từ biệt.

(Theo The Forbes)

Sưu tầm: Masgroup.vn 

Còn tiếp...

Khởi nghiệp và 3 sai lầm thướng mắc

[Khởi Nghiệp] - Có một thực tế là trên một nửa doanh nghiệp mới thành lập tồn tại không quá năm năm hoạt động. Trong tình hình kinh tế có dấu hiệu xuống dốc như hiện nay thì các nhà lãnh đạo doanh nghiệp trẻ càng phải thận trọng hơn trong vấn đề quản trị tài chính.

Doanh nghiệp muốn hoạt động tốt và phát triển lâu dài thì cần phải đầu tư vào việc quản lý tài chính sao cho hiệu quả. Nếu không nắm vững các tình huống để xử lý, phân bổ khéo léo nguồn vốn doanh nghiệp có thể bị cạn vốn rất nhanh, thậm chí còn ôm thêm những rủi ro tài chính và nguy cơ phá sản.

Những sai lầm thông thường mà các doanh nhân khởi nghiệp dễ vấp phải có thể là chọn không đúng thời điểm để khởi đầu, nguồn tài chính không thích hợp với quy mô hoặc thất bại trong chiến lược tung sản phẩm ra thị trường.

1. Chọn sai thời điểm khởi đầu

Thời điểm khởi nghiệp rất quan trọng, đóng vai trò quyết định sự thành bại của nhà doanh nghiệp trẻ. Thời điểm ở đây có thể là tình hình kinh tế chung, cơ hội, thị phần của sản phẩm và quan trọng nhất là khả năng quản trị của chủ doanh nghiệp. Người chủ doanh nghiệp ngoài việc hội đủ các kỹ năng và kinh nghiệm quản lý còn phải biết cách thuyết trình ý tưởng của mình để thu hút nhà đầu tư.

Có ý tưởng hay, các doanh nhân trẻ phải biết chứng minh với nhà đầu tư rằng họ có khả năng điều hành giỏi, có nguồn lực vững vàng và sẽ thực hiện ý tưởng đó thành công, đảm bảo sinh lợi có cho nguồn vốn đầu tư.

2. Chọn nguồn tài chính

Có rất nhiều nguồn tài chính khác nhau để doanh nhân trẻ khởi nghiệp, phát sinh từ việc như bán tài sản cá nhân, vay cầm cố, vay mượn bạn bè và người thân, sử dụng vốn của nhà đầu tư…

Doanh nghiệp có thể chọn một hoặc sử dụng tất cả các nguồn vốn huy động được. Vấn đề quan trọng là biết cách chọn, sử dụng và phân bổ nguồn tài chính sao cho hợp lý nhất, đạt được hiệu quả cao nhất.

Nguồn tài chính phải thích hợp với quy mô của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp nhỏ, có thị trường hẹp mà thu hút vào lượng tiền quá lớn thì không thể sử dụng hết khiến tiền không sinh lời, lại còn bị hao hụt vì phải chi trả lãi vay.

Ngược lại, doanh nghiệp đang trên đà phát triển mở rộng mà lượng tiền không đủ thì hoạt động tài chính gặp nhiều khó khăn, chủ doanh nghiệp cứ phải tạm bợ dùng khoản tiền này chi cho nhu cầu khác nên bị rối loạn và một khi không có được đủ số vốn cần thiết theo dự kiến thì rất dễ phá sản.

3. Tính toán sai khi đưa hàng ra thị trường thông qua nhà phân phối

Các doanh nghiệp trẻ thường thiếu kinh nghiệm trong chọn kênh phân phối để đưa sản phẩm ra thị trường. Không nên bám chặt và quá phụ thuộc vào kênh phân phối lớn như siêu thị, hệ thống cửa hàng bán lẻ vì doanh nghiệp sẽ phải chịu một khoản chiết khấu lớn ảnh hưởng đến doanh thu.

Cẩn thận với các kênh phân phối độc quyền, cho dù quảng cáo của họ tuyệt vời đến đâu. Chọn kênh phân phối độc quyền nghĩa là doanh nghiệp đang thu hẹp thị trường và hạn chế cho sản phẩm của mình tiếp cập với các nhóm khách hàng tiềm năng khác.

Tốt nhất, mỗi doanh nghiệp nên có từ hai kênh phân phối trở lên để đảm bảo sản phẩm của mình có thể tiếp cận được với nhiều nguồn khách hàng khác nhau trên thị trường.

Sưu tầm: Masgroup.vn

Theo: doanhnhan

7 bài học đáng giá sau một năm khởi nghiệp

[Khởi Nghiệp - Kinh nghiệm] - Thất bại là mẹ thành công. Và học hỏi từ thất bại và học hỏi từ người đi trước là cách nhanh nhất để đi đến thành công. Sau đây là 7 bài học khởi nghiệp quý giá của Derek Flanzraich - CEO một trung tâm tư vấn sức khỏe trực tuyến sau 1 năm khởi nghiệp

Rất khó khăn khi bắt đầu một việc gì đó:

Hãy luôn tâm niệm như vậy khi bạn bắt đầu việc kinh doanh của mình. Như vậy bạn sẽ cẩn thận hơn và trù bị công việc kỹ lưỡng hơn. Khởi sự kinh doanh ở một góc độ nào đó là một danh sách bất tận những việc cần phải làm và đôi khi bạn thực sự bạn đang làm cái gì và để làm gì. Hãy tưởng tượng đây là công việc khó nhất bạn từng làm trước đây và hãy tưởng tượng xem việc gì là quan trọng nhất trong công việc này để bắt tay vào làm.

• Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh ở đâu? 
• 03 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp
• Donald Trump khuyên người khởi nghiệp
• 05 bí ẩn để trở thành nhà kinh doanh
• 25 sai lầm thường mắc phải trong kinh doanh

Hãy mắc sai lầm để trải nghiệm: 

Có hàng khối lời khuyên, hàng khối chỉ dẫn về khởi nghiệp của những doanh nhân nổi tiếng mà bạn có thể tìm thấy bất cứ lúc nào trên Internet. Tuy nhiên, bạn chắc chắn cũng sẽ rất bối rối trong việc xử lý công việc sau khi đọc những lời khuyên đó. Vì mỗi trường hợp khởi  nghiệp là một câu chuyên hoàn toàn khác nhau. Vì vậy, đừng ngần ngại, hãy cứ mắc sai lầm để chính bạn có thể cảm nhận được những sai lầm đó và rút tỉa kinh nghiệm quý báu cho những trường hợp tương tự sau này. Những kinh nghiệm như thế không giấy mực hay bất cứ ai có thể tả được cho bạn và bạn cũng không bao giờ hình dung được nếu chưa kinh qua nó.

Sự giúp đỡ là một nhân tố hết sức quan trọng: 

Những người tự khởi nghiệp thường là những người có bản chất lạc quan, tích cực, và tự tin. Tuy nhiên, nếu khởi nghiệp thành công là kết quả của hàng triệu nhân tố ngẫu nhiên, thì sự giúp đỡ từ những người xung quan là những nhân tố quan trọng nhất trong số đó. Kêu gọi sự giúp đỡ lúc bạn thực sự khó khăn không có gì đáng xấu hổ. Giây phút bạn bỏ qua sỉ diện ảo và chia sẻ những vấn đề khó khăn thực sự bạn đang mắc phải đó là lúc mọi chuyện bắt đầu thay đổi - tất nhiên là theo chiều hướng tích cực hơn.

Tìm cho mình những người bạn thật sự: 
Những người bạn này sẵn sàng cho bạn biết bạn tuyệt thế nào khi bạn làm tốt điều gì đó và cũng là những người sẽ thức tỉnh bạn khi bạn đang phạm sai lầm. Sẽ không có nhiều thời gian dành cho bạn bè khi bạn bắt đầu khởi sự kinh doanh. Tuy nhiên, mỗi khi có dịp hãy sống thật với những người bạn này và bạn sẽ nhận được điều tương tự ngược lại.

Chia sẻ để phát triển
Hãy chia sẻ điều bạn biết với người khác và bạn sẽ nhận lại điều tương xứng. Bạn muốn giữ lại những gì bạn biết giống như là một bí kíp của riêng bạn và chỉ mình bạn biết. Điều đó thật sai lầm vì những điều bạn biết có thể ai cũng biết. Và bạn sẽ không ngờ rằng người khác còn biết nhiều điều mà mình chưa biết. Hãy chia sẻ những gì bạn biết một cách chân thành là cách học hỏi nhanh nhất.

Có thời gian để suy nghĩ, sáng tạo: 
Một tuần trôi qua thật nhanh với những công việc thường nhật và bạn chợt nhận ra rằng mình không có một tí thời gian nào dành cho việc suy nghĩ và tìm tòi sáng tạo những cái mới. Điều này là hết sức nguy hiểm khi bạn thực sự muốn tự phát triển kinh doanh. Hãy dành một khoảng thời gian nào đó để bạn có thể tĩnh tâm và chỉ làm một việc duy nhất là suy nghĩ. Và hãy làm điều đó một cách đều đặn. Nếu bạn đang làm việc trong một nhóm, hãy kêu gọi những thành viên trong nhóm cùng làm điều này. Có một điều lưu ý với các bạn, ý tưởng không chỉ đến vào những lúc bạn suy nghĩ như đã đề cập ở trên mà có thể đến bất cứ lúc nào, bất cứ ở đâu - trong lúc bạn nấu ăn, đi chơi với bạn gái, hay đang xem một bộ phim nào đó...- hãy ghi lại ý tưởng đó ngay lập tức - vào sổ tay, hay có thể là di động của bạn - nếu bạn không muốn bỏ lỡ một cơ hội phát triển.

Cách duy nhất để tạo sự khác biệt là...suy nghĩ khác biệt: 


Thử thách khó khăn nhất vẫn là chính bản thân bạn. Khi bắt đầu khởi nghiệp bạn sẽ vướng vào những khó khăn hay rắc rối mà trước giờ bạn chưa từng trải qua hay thậm chí tưởng tượng qua. Bạn sẽ có thể cảm thấy rất bận rộn và luôn cảm thấy thiếu thời gian, rất bất mãn với chính bạn và những gì bạn đang làm. Tuy nhiên sẽ có lúc bạn trải qua những khoảnh khắc mà bạn không thể có được nếu bạn không làm công việc này đó là cảm giác sung sướng khi bạn đạt được mục tiêu mình đặt ra.

Nguồn: starupnation

Sưu tầm: Masgroup.vn

Sở hữu DN nhượng quyền: Xu hướng thời khủng hoảng

[Marketing4u - Khởi Nghiệp] Trong khủng hoảng, làm sao để kiếm lợi nhuận mà không phải mạo hiểm, trắng tay là điều khiến nhiều người băn khoăn. Mở công ty nhượng quyền thương mại có thể điều hành gián tiếp là lựa chọn nhiều người lựa chọn.

Lựa chọn mới trong khủng hoảng

Prasad Raju, kỹ sư IT, đang có một công việc tốt, tuy nhiên gần đây, anh cảm thấy có thể kiếm được thêm nhiều hơn bằng việc chọn một hình thức kinh doanh đang rất phổ biến trên thế giới, đó là nhượng quyền thương mại. Trong một vài tháng tới, anh sẽ ký hợp đồng để sở hữu một salon tóc nhượng quyền từ Great Clips, một tập đoàn sở hữu 3.000 salon tóc trên thế giới. Anh sẽ thuê một người quản lý để điều hành salon trong khi vẫn tiếp tục duy trì công việc hiện tại.

Thực tế, anh nói anh chọn Great Clips một phần bởi vì: "Tôi thấy những nhượng quyền thương mại khác sẽ khiến tôi phải từ bỏ công việc và điều đó hơi đáng ngại".

Raju nằm trong số ít những người sở hữu doanh nghiệp nhượng quyền được điều hành từ xa trong khi vẫn duy trì công việc toàn thời gian. Các chuyên gia nhượng quyền nói rằng, gần đây, hình thức này được quan tâm nhiều hơn bởi những người làm chủ hy vọng tạo ra nguồn thu nhập thứ hai để phòng khi có sự sa thải hoặc ngừng sản xuất trong ngành của họ.

Heather Rosen, Chủ tịch của hãng tư vấn nhượng quyền FranNet of Virginia, cho biết khoảng một nửa số người cô gặp đều muốn sở hữu một doanh nghiệp nhượng quyền có thể điều hành gián tiếp từ xa.

Những người này thường thuộc một trong số ba loại: 1) người không có khả năng tìm việc nhưng muốn có sự lựa chọn mở, phòng khi nhận được một lời mời làm việc; 2) người đang xin tư vấn và muốn hỗ trợ công việc kém ổn định; 3) người giống như Raju, đang có một công việc và muốn kiếm thêm tiền.

Raju dự định mở salon tóc nhượng quyền Great Clips vào tháng 8 và hiện đang tìm kiếm địa điểm. Anh cho biết, theo các tài liệu ban đầu về các nguyên tắc chung của hợp đồng nhượng quyền (FDD: Franchise Disclosure Documents), salon tóc này sẽ mang lại thu nhập ròng trung bình 40.000-50.000 USD sau khi khai trương và đi vào hoạt động.

Anh nói thêm: "Nhượng quyền thương mại hấp dẫn tôi bởi mô hình đã được chứng minh. Nếu bạn có thể điều hành mô hình của mình, bạn sẽ thành công".

Vừa làm chủ, vừa làm thuê

Không phải tất cả những công ty nhượng quyền thương hiệu chấp nhận cho bên nhận nhượng quyền điều hành công việc từ xa. Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế khuyến cáo các bên nhận nhượng quyền rằng sở hữu một doanh nghiệp nhượng quyền là "một công việc với 60-70 giờ làm việc một tuần" và "điều hành một doanh nghiệp nhượng quyền là một công việc toàn thời gian, đòi hỏi sự hy sinh thời gian của bản thân và gia đình".

Rosen cho biết những mô hình kinh doanh bán thời gian cũng đắt hơn, bởi chủ sở hữu không chỉ phải thuê địa điểm mà còn phải thuê một nhà quản lý thạo việc.

Cô nói thêm: "Khi thị trường tín dụng siết chặt và bắt đầu cuộc suy thoái, hầu hết mọi người không thể có đủ vốn họ cần để mở những loại hình doanh nghiệp như thế và những người có đủ vốn thì lại lo sợ mạo hiểm với số tiền của mình".

Trong những năm qua, người ta thấy sự gia tăng mô hình nhượng quyền có vốn đầu tư thấp có thể được điều hành bên ngoài trụ sở hoặc phòng điều hành.

Tuy nhiên, hiện nay điều này có thể thay đổi, khi các công ty nhượng quyền nhìn thấy tăng trưởng, trong khi những nhà điều hành tiềm năng vẫn phải vật lộn để đảm bảo nguồn tài chính cần thiết.

Steve Caldeira, CEO của Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế nói: "Các công ty nhượng quyền thường thích những chủ doanh nghiệp thực sự tích cực và năng động. Tuy nhiên, căn cứ vào môi trường tín dụng hiện tại, những nhà đầu tư có nguồn vốn được đảm bảo bởi nguồn thu nhập thứ hai có thể sẽ hấp dẫn các công ty cho nhượng quyền thương mại hơn".

Great Clips không chỉ cho phép những người chủ sở hữu tiếp tục duy trì công việc toàn thời gian của mình, trong một số trường hợp tập đoàn này còn khuyến khích điều đó. Một salon tóc không có nhiều việc cho những người không phải là nhà tạo mẫu tóc được đào tạo.

Rob Goggins, Phó chủ tịch cao cấp của Real Estate & Development cho biết: "Tại Great Clips, không có nhiều việc để chủ sở hữu nhượng quyền có thể làm ở salon. Thực sự là mọi người đang cắt tóc, do đó, chúng ta khuyến khích người sở hữu nhượng quyền tập trung quan tâm tới các chỉ số đánh giá doanh nghiệp quan trọng và tìm kiếm phương thức mở rộng".

Thách thức

Tuy nhiên, không dễ để trở thành người nhận nhượng quyền của Great Clips. Theo Goggins, trong khi người muốn nhận nhượng quyền không cần có kinh nghiệm điều hành một salon thì họ phải có tài sản ròng tối thiểu 300.000 USD, và những người sở hữu phải khai trương hai đến ba doanh nghiệp nhượng quyền trước khi họ có đủ tiền để từ bỏ công việc hàng ngày của mình.

Mặc dù sở hữu một doanh nghiệp nhượng quyền có thể giúp gia tăng thu nhập, nỗ lực điều hành một doanh nghiệp trong khi vẫn duy trì một công việc toàn thời gian rõ ràng là có những thách thức.

"Bất cứ công việc kinh doanh nhỏ nào cũng là một công việc toàn thời gian", Warren Lee Lewis, phụ trách bộ phận nhượng quyền và cấp phép kinh doanh của hãng luật Akerman Senterfitt, một hãng luật lớn tại Mỹ.

Ken Piering là một nhà trị liệu cột sống sở hữu một công ty massage trị liệu tại Maryland, Mỹ cho biết ông khá hài lòng với việc sắp xếp của mình, ông thuê một nhà quản lý điều hành các công việc hàng ngày của phòng massage trong khi ông giám sát định kỳ thông qua một hệ thống trực tuyến. Hệ thống có thể giúp chủ sở hữu theo dõi doanh số trong ngày hoặc thậm chí giám sát hoạt động trong cửa hiệu thông qua camera. Great Clips sử dụng một phần mềm độc quyền có thể làm 140 bản báo cáo khác nhau về các chỉ số của toàn hoạt động kinh doanh trong ngày.

Theo VeF (Thanh Hằng từ WP)