Bán hàng bằng lý trí hay cảm xúc?

[Marketing3k - Bán hàng] Các chuyên gia cho rằng bán hàng là quá trình truyền tải năng lượng đến cho người mua thông qua hai nguồn lực khác nhau là lý trí và cảm xúc. Vậy trong hai nguồn lực đó, yếu tố nào có ảnh hưởng lớn hơn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng?

Để trả lời cho câu hỏi trên, trước tiên chúng ta cần xem xét một số yếu tố thuộc lý trí có thể ảnh hưởng đến kết quả của một giao dịch bán hàng: 

• Kiến thức về sản phẩm của người bán hàng.
• Sự hiểu biết của nhân viên bán hàng về khách hàng.
• Các thông tin xã hội.

Dùng gương mặt lãnh đạo quảng bá cho doanh nghiệp

LĐ) - Theo giới chuyên gia tiếp thị, việc sử dụng hình ảnh một cá nhân cấp cao vào vị trí đại diện luôn là điều rất đáng cân nhắc và không phải là chiêu thức phù hợp với doanh nghiệp...Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Các chuyên gia marketing có thể giúp nền kinh tế thoát khỏi khủng hoảng?
>> Quảng cáo thương hiệu bằng “nhân ảnh”
>> Thuê người và nhờ người Quản trị

Dám tiếp thị để thành công

Đối với một doanh nghiệp non trẻ, marketing chính là yếu tố rất quan trọng để gây dựng và phát triển tên tuổi trên thị trường. Là một doanh nhân trẻ, bạn nên đặt ra một số câu hỏi để chủ động vượt qua những thách thức đang chờ đón ở phía trước...Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Để có được công việc mơ ước
>> DN ít khảo sát thị trường
>> Bao bì sản phẩm: Người bán hàng thầm lặng
>> Thời điểm và phương cách giữ nhân viên

Đâu là bản sắc của hàng Made in Vietnam?

(DDDN) Ngày một nhiều doanh nghiệp Việt Nam “mang chuông đi đánh xứ người”. Từ những gợi ý xác đáng của một số doanh nhân Việt Kiều, có thể thấy điểm yếu của các doanh nghiệp hiện nay trong xây dựng thương hiệu. Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Doanh nghiệp Việt Nam vẫn yếu khâu bán hàng
>> Tránh sai lầm khi khuếch trương thương hiệu
>> Tự làm hoen ố thương hiệu
>> Thương hiệu sản phẩm, thương hiệu dịch vụ và thương hiệu công ty
>> Sống bám thương hiệu lớn
>> Xây dựng thương hiệu bằng scandal

Clip quảng cáo các thương hiệu sang trọng nhất thế giới

[Marketing trải nghiệm] Clip quảng cáo của 8 trong số 15 thương hiệu sang trọng nhất thế giới năm 2008. Mỗi clip là một câu chuyện, hấp dẫn và ấn tượng như chính sản phẩm của những thương hiệu này. Chi tiết>>

Clip quảng cáo các thương hiệu sang trọng nhất thế giới

Học marketing - Clip quảng cáo của 8 trong số 15 thương hiệu sang trọng nhất thế giới năm 2008. Mỗi clip là một câu chuyện, hấp dẫn và ấn tượng như chính sản phẩm của những thương hiệu này. 

15 thương hiệu sang trọng nhất thế giới 2008

1. Một câu chuyện lãng mạn, nhẹ nhàng với sự xuất hiện của chiếc khăn quàng Burberry nổi tiếng. Xem clip

2. Một thông điệp rất nhẹ nhàng và đáng yêu về cuộc sống của Louis Vuitton. Xem clip

Xây dựng thương hiệu bằng scandal

Học marketing - Nhà kinh tế học Friedman cho rằng sử dụng người nổi tiếng là cách nhanh chóng để một công ty gây ra được một sự tai tiếng trong mức độ cho phép.

Chẳng hạn sự xuất hiện của một nhân vật nổi tiếng như nam diễn viên Paul Newman cho hãng American Express đảm bảo rằng quảng cáo của bạn sẽ dễ dàng được để ý.

Diego Garridon, Phó chủ tịch phụ trách Marketing của Công ty VP đã phát biểu rằng “Chúng tôi sử dụng chú mèo Garfield vì sức thu hút “ngôi sao” của nó, để mọi người chú ý đến quảng cáo và tăng độ nhận biềt của họ đối với sản phẩm phòng Embassy Suites và Garfield đã thực hiện rất tốt nhiệm vụ đó”.

Quảng cáo so sánh: Hy vọng cuối đường hầm

Học marketing - Trong bối cảnh kinh tế suy thoái, nhiều công ty ở Mỹ cực chẳng đã phải sử dụng đến quảng cáo so sánh để đấu tranh sinh tồn, giành từng đồng đô la của khách hàng. Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Tiếp thị hình ảnh đến nhà đầu tư
>> Trò chơi thương hiệu

Những câu slogan hay nhất mọi thời đại

Học marketing - Các chuyên gia cho rằng cách tốt nhất để thành công trong một thị trường gần như bão hòa hiện nay là cố gắng định vị sản phẩm và sống với định vị đó càng lâu càng tốt. Và slogan được coi là chìa khóa để mở cánh cửa thành công.

Dưới đây là những câu slogan (khẩu hiệu) được cho là hay nhất mọi thời đại:

- Be all you can be. US Army - Hãy là tất cả những gì bạn muốn.

- Friend dont’t let friend drink and drive. US Department of transportation - Bạn tốt không để bạn mình say và phải cầm lái.

Chiêu quảng cáo 'rót mật' vào tai thượng đế

Học marketing - Phụ nữ dành thời gian xem ảnh khỏa thân của nữ giới nhiều hơn đàn ông vì họ muốn biết mình tạo dáng hơn kém người mẫu như thế nào.

Quảng cáo đang trở thành công cụ không thể thiếu của giới doanh nhân cũng như các chủ doanh nghiệp đang cạnh tranh khốc liệt trên thương trường. Tuy nhiên, một số chuyên gia cho rằng những quảng cáo hay nhất lại không tuân theo bất kỳ nguyên tắc nào. Khách hàng cũng hầu như luôn hưởng ứng trước các kỹ thuật quảng cáo theo cùng một cách như nhau.

- Những người đàn ông mua xe lửa điện đồ chơi cho con trai nhung thực chất lại là mua quà cho chính họ. Đàn ông coi ngày sinh của cậu con trai là cơ hội để làm sống lại những khoảnh khắc kỳ diệu trong tuổi thơ của chính mình.

GS Tom Cannon tiết lộ bí quyết thành doanh nghiệp triệu đô

[Tư vấn Doanh Nghiệp] "Con đường ngắn nhất để trở thành doanh nghiệp triệu đô là chinh phục được trái tim khách hàng và khẳng định giá trị qua chất lượng", GS Tom Cannon - một trong những nhà vạch định chiến lược phát triển hàng đầu thế giới. Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Vì sao hàng Việt 'đấu' không lại hàng Trung Quốc?

Tại sao Việt Nam không có thương hiệu nổi tiếng?

Học Marketing - "Nhật Bản có Panasonic hay Sony, Hàn Quốc nổi tiếng vì Daewoo và Samsung. Nhưng không có bất kỳ thương hiệu nào tiêu biểu cho Việt Nam", giáo sư Tom Cannon, nhà hoạch định kinh tế nổi tiếng thế giới, trả lời phỏng vấn riêng VnExpress.net. Chi tiet>>

Tìm giải pháp cho hàng Việt Nam

[Tư vấn Doanh Nghiệp] Với một chiến lược bài bản và hợp lý có tính tổng lực, chỉ một thời gian ngắn, Trung Quốc trở thành “nhà máy sản xuất của thế giới”. Bởi thế, với câu hỏi “Cơ hội nào cho hàng Việt Nam?”, câu trả lời là sẽ chẳng có cơ hội nào nếu chúng ta không thay đổi cách làm ăn. Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Marketing ngày nay - từ 4p đến 4c
>> Người tiên phong thường bị nghi ngờ

Tìm giải pháp cho hàng Việt Nam

Học Marketing - Với một chiến lược bài bản và hợp lý có tính tổng lực, chỉ một thời gian ngắn, Trung Quốc trở thành “nhà máy sản xuất của thế giới”. Bởi thế, với câu hỏi “Cơ hội nào cho hàng Việt Nam?”, câu trả lời là sẽ chẳng có cơ hội nào nếu chúng ta không thay đổi cách làm ăn. Chi tiết>>

Bài liên quan:
>> Marketing ngày nay - từ 4p đến 4c
>> Người tiên phong thường bị nghi ngờ

Marketing thời khủng hoảng: Cơ hội cho thị trường mới nổi

Học marketing - Việt Nam 'đứng đầu về gian lận quảng cáo'

Một phúc trình mới của hãng khảo sát mạng Anchor Intelligence cho biết Việt Nam là nước đứng đầu thế giới về nạn gian lận click chuột trong quảng cáo (Click Fraud).

Click Fraud là thuật ngữ để chỉ hành động dùng các phần mềm chuyên dụng hay nhân công giá rẻ nhấn liên tục vào một hay các thanh quảng cáo (banner, logo, link…vv..) trên mạng nhằm tạo ra thành công giả tạo của chiến dịch quảng cáo.

Thay đổi lớn trong hành vi tiêu dùng

[Tư vấn Marketing] - Giá cả đã mất ngôi số 1 của nhiều năm trở về trước trong việc quyết định đến hành vi tiêu dùng của người dân Việt. Điều này đã được khẳng định cả trong hai cuộc điều tra gần đây, một của Thời báo Kinh tế VN và Cục Xúc tiến thương mại (VIETRADE) thực hiện, một do Trung tâm Thông tin thuộc Viện Chính sách chiến lược (Agroinfo), Bộ NN&PTNT tiến hành.Chi tiết>>

Bài liên quan:
* Thương mại hiện đại cuốn hút dân Việt

Mô hình nào cho chiến lược marketing?

Học Marketing -Khi E. Jerome McCarthy (Đại học Harvard) viết cuốn sách Marketing cơ bản (Basic Marketing) vào năm 1960, có lẽ ông cũng không lường trước được mức độ ảnh hưởng của mô hình 4Ps mà ông giới thiệu dựa theo khái niệm marketing mix.

4Ps - Bộ khung cơ bản

Nguyên văn 4Ps lúc đó được hiểu như sau:

• Product: Sản phẩm được định hình từ những nhu cầu căn bản của người tiêu dùng.

• Price: Quyết định về giá sản phẩm phụ thuộc vào chi phí sản xuất, điều hành từ chính bản thân công ty và vị thế của sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

• Place: Cách thức phân phối sản phẩm.

• Promotion: Các loại hình quảng bá sản phẩm.

Làm thế nào viết blog công ty?

Học Marketing - Blog công ty có thể là lựa chọn thích hợp vào thời kỳ này nếu các doanh nghiệp cần một công cụ tiếp thị hiệu quả và ít tốn tiền. chúng tôi giới thiệu bài viết chia sẻ kinh nghiệm làm blog công ty của ông Tim Russell, nguyên giám đốc tiếp thị của một khách sạn bốn sao tại TPHCM, hiện là Giám đốc tiếp thị của Công ty cung cấp dịch vụ du lịch Come&Go Vietnam.

Trong khi blog xuất hiện khởi thủy như một dạng “báo chí cá nhân” trực tuyến, trong vài năm gần đây, các doanh nghiệp đã tham gia tích cực vào lĩnh vực này. Đến nay chẳng còn lạ gì chuyện một công ty có riêng trang blog cho mình. Các công ty như Boeing, GM, IBM và Google là những bloggers (người viết blog) tích cực, mỗi tháng thu hút hàng triệu lượt truy cập.

Người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn về giá

[Tư vấn Marketing] Kết quả điều tra các hộ gia đình trên địa bàn TP.HCM do SGTT thực hiện cho thấy, yếu tố giá cả được quan tâm ngày càng nhiều trong mua sắm các sản phẩm tiêu dùng thường xuyên. Trong ba yếu tố chọn mua được người tiêu dùng quan tâm nhất là dễ mua, thương hiệu và giá cả thì giá là yếu tố có tỷ lệ tăng liên tục từ đầu tháng 3 đến nay.
Chi tiết>>

Quảng cáo trên internet - Giá thấp, hiệu quả không rõ

[Tư vấn Marketing] AC Nielsen đã công bố doanh số quảng cáo trên môi trường internet Việt Nam là 2,81 triệu USD, chỉ chiếm 0,5% doanh số quảng cáo của cả năm 2008. Ông Vũ Minh Trí, tổng giám đốc Yahoo Việt Nam nói: “Quảng cáo trên internet chưa mạnh trên toàn cầu chứ không riêng Việt Nam. Singapore, doanh số quảng cáo trên mạng năm 2008 cũng chỉ chiếm tỷ trọng 4 – 5%”.
Chi tiết>>